韩晓峰和徐凯，也收起刚才的不耐烦，带着微笑起身。
“您好齐总，我叫韩晓峰，这是我同学徐凯！”
因为和国企打交道，韩晓峰这个国企子弟的身份，应该更容易谈话，而且，韩晓峰也更擅长忽悠！
“行了，坐下说吧，今天省里有领导来检查工作，我只有五分钟空闲，你们还在读书吧，大几了？”
齐总有些不耐烦的样子，但这是江南商会那边托人约的，又不能不见，两个小毛孩，谈什么生意！
徐凯皱了下眉头，韩晓峰依旧平静，“齐总比较忙，我也就直奔主题了，一汽这边的东风小卡库存应该不少吧！”
韩晓峰没有回答这齐总关于大几的问题，不想跟着他的节奏走，否则，他们真成了两个小屁孩了。
“你们要倒腾这个，想要多少，看在黄老板面子上，我可以给你们优惠点！”
黄老板，应该是徐凯找的中间人。
“十万辆！”
“是、十万辆...”齐总瞬间蒙了，这俩小子，是来搞笑的，知道十万辆是多少，知道十万辆得多钱？
“对十万辆，必须在三个月之内全部交付，我们可以预付20%的定金，提车后半个月内，支付到50%，其余的尾款，一年内付清！
这些车我们会在江南六省和岭南地区销售，这对于一汽打开外省市场应该很有帮助吧！”
“呵呵，年轻人，你在跟我开玩笑吧，十万辆，你知道需要多钱吗？”
“出厂价，我最高给到一万五，因为高于这个价格，这车到了外地，根本卖不出去。
东江小卡的品质在同类车型中，只能算中上，没有价格优势，没人会买账的。
这一点齐总肯定知道，之前你们在鄂西楚省的市场开拓都不太成功，我听说目前库存的东风小卡有三万辆，三个月后，能凑够十万吗？”
“一万五，你们这想法，简直异想天开，一万五，成本都不够，卖多少亏多少，年轻人还是不要异想天开了，我先走了，小魏，送一下他们！”那齐总不耐烦的说着，起身准备离开。
“目前东风小卡的成本，也就一万六左右，但其中有至少两千块是销售费用，这个费用不用你们出，一万五足够了。
而且成本管理稍微控制下，至少还能节省一千块，这生意能做的不止东江一汽，省内就有云卡、汉江可以做，省外就更多了。
只不过他们目前，没有我中意的车型，但十几个亿的生意，也够他们重新出一款新车了！
而东江一汽，如果再打不开外省的市场，过两三年，日子也不会好过吧！”
齐总的脚步停了下来，回头看了看韩晓峰，迟疑了一下，“你们明天上午再来吧，十点钟到我办公室再谈，今天省里领导来检查！”
齐总似乎是认可了韩晓峰的说法，但这会真没时间说了！
这齐总，倒像是真的有事，韩晓峰问徐凯，“你定的什么时候的机票！”
“明天下午两点有一趟航班，我改签一下吧！”
“行，齐总先忙吧，明天我们再见，明天上午，我只有一个半小时，希望我们可以确定下来，后面几天，我没有时间专门来谈这件事！”
齐总听了，不禁笑了，这年轻人，太想当然了，这么大的生意，是几句话能结束的吗？
“你这有些想当然了，这不是简单的几句话能说清楚的！”
“对我来说，就是简单的成与不成，具体的事情由其他人负责，待会我会让人留下一些关于这个项目的资料，齐总看一看，希望明天上午，我们的对话更有效率。
我没有时间拖延，如果明天没有确定的结果，我会考虑其他企业。
我是红星厂长大的，国企的那一套程序按部就班走下来，黄花菜都凉了，所以希望齐总能协调一下。
你们孙书记以前在红星厂工作，跟我家还是上下楼，他是一位相当注重效率的领导，不知道孙书记今天在厂里吗？”
齐总一听，有些郁闷，认识孙书记，你不早说，这小子，到底什么来头？“孙书记正在接待吴高官，吴高官和孙书记都在红星厂工作过，你应该也认识吧！”齐总似乎想要探一探韩晓峰的底子，如果真有背景，不可能不认识吴定一吴高官！
“你说吴伯伯在视察，我现在去见见他方便吗？”韩晓峰问了一句。
...
“占涛，那不是小彬吗？”吴定一看到了韩晓峰，问了一下身边的韩占涛。
韩占涛诧异的看过去，“是他，他怎么在这？”
“哈哈，你是他老子，你问我...”
“他的事，我真不知道，我去问问...！”
韩占涛走了过去，吴定一又继续和身边的几个东江一汽领导谈话。
“爸爸！”
“韩叔叔！”
韩晓峰和徐凯打了招呼。
“你们这会不上课，怎么跑东江一汽来了？”韩占涛意外的问。
“我妈昨晚没跟你说吗？”韩晓峰问。
“说什么？昨晚我回家十一点多了，你妈妈都快睡着了，早上吃饭的时候，倒是说了，你要帮彬州卖苹果，具体的她不太清楚，让我问你。
这是好事啊，你来这里干嘛？准备让东江一汽中秋节发苹果？！”
韩晓峰听了，点头，“这个可以啊，东江一汽、红星厂还有东江上百家国企，怎么也得有两三百万员工，一人发二十斤，徐凯，你是学霸，算算，这个能出去多少吨？”
“按三百万算，三万吨！”徐凯直接说了出来。
“哪也没多少，不过这个运费省了一大半，有七月就早熟的，可以先在东江卖了！”韩占涛愣了一下，“你们这事，等会再说，来这干嘛？”
“买车！你们不是在这视察，肯定知道东江小卡，我们要运苹果去江南和岭南，运费太贵了，所以，就琢磨，买十万东江小卡，苹果拉过去，出厂价加上运费卖了，不亏本就行。
这样我们的运费不就节省下来了，否则光运费，得两个亿！”
“你在说什么？十万辆，两个亿运费，你这卖苹果到底怎么回事...”
“我们去彬州，我跟徐凯坐车上聊天，他说这空气里都飘着清香，然后就说到苹果了，我大伯他们不是说了，今年这苹果卖不上价，我们俩就合计，弄到江南去卖。
然后找了几个朋友说这事，彬州的赵书记正为这个发愁，跟我们一拍即合，然后就来这了。
要是不解决运输问题，我们得亏本，你们这考察的怎么样了，你跟孙书记不是关系不错吗，帮我们说说，这彬州可是您的老家，你比我更义不容辞啊！”
“你们这简直异想天开啊！”韩占涛似乎在思考，这事情的可行性！
“是有点，但我们还有一些具体的推广活动，吴伯伯有空吗，待会也帮我们参谋一下，这事牵扯的东西太多了，我们都没经验，怕出差错，一百多万吨苹果啊，堆起来就是一片山脉！”
“一百万吨，彬州种了多少啊！”韩占涛意外。
“计划三十万亩，种了快七十万亩了！”
“这怎么执行的！”韩占涛皱眉。
“我大伯家最开始政府推广，种了三十亩，后来，变成了一百亩，大都这样，觉得这是好营生，穷怕了，抓住一个机会，还不下功夫上杆子，现在七八万户果农，三四十万人的生计问题。
目前，行情就一毛二，还了银行贷款，等于白干了，不还，果园都成银行的了，具体的待会再说吧，别耽误你们的正经工作！”
“我们这次来，就是为了东江一汽走出去这个问题，再不下工夫治理，就是下一个红星厂了！”
“咱们红星厂呢？没有具体措施吗？”韩晓峰问了一句。
韩占涛摇头，“就俩字，缺钱，光那条设备，得十个亿，如果进行人事改革，工人的事业保证金至少又是十个亿，还不算其他的，没有三十亿，谁也不敢碰这颗雷。哎，五六万工人，一旦红星厂维持不下去，就是二三十万人的生计问题，还不止红星厂，比红星厂更糟糕的好几个，就一个字，钱！”
“红星厂这种，这会卖了，真能卖十个亿，不卖，以后都是炸弹！”
“没那么简单，好了，别关心这个了，把你们这事做好，是好事，这边如果生产十万辆小卡，红星厂也能有一些订单，还能多维持一年半载，或许会有转机！”
“云港新城如果正式确定，或许会有人对云州的机械行业感兴趣...”韩晓峰说了一句。
“这事待会再说，吴高官前两天还提到，让你说说这事...”
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