“百分之二十的股份太多了，我最多给到百分之十。”杜浅浅说。
“杜大小姐，你不是常说便宜没好货，好货不便宜嘛，怎么到你这就变卦了？”周齐笑着反问道：“算了，谁让我们这么熟呢，这样吧，百分之十五的股份，加上以后所有的尾货……”
本来只想拿百分之十的股份和尾货，但看杜浅浅的样子，周齐觉得百分之十五应该没问题。
没等杜浅浅开口，他又说：“这样，你试试那个会员制度，如果这些人里有超过八成充值了，那这二十款衣服我免费送你；反过来，你就得接受我的条件，怎么样？”
用尾货换多出来的百分之五股份，杜浅浅觉得这买卖不算亏。会员制度是周齐的主意，如果能实行，好处多多，而且这制度还得建立在周齐始终有新东西的基础上。
简单说，想要大收获，就得搞定周齐。用百分之十五的股份换厂子的大跨步，这交易，值。
这时，手下抱着一沓打印好的会员协议，小跑过来。周齐没多言，他知道，买卖不能强求。杜浅浅深深地看了周齐一眼，犹豫片刻后还是接过了协议，走上前，等场面静下来，宣布了会员制度。进货商们先是愣了愣，八折？还能以旧换新？这两个点最吸引他们。他们开始在心里盘算起来。
“杜总，不是从你们这儿进的货，也能来以旧换新？”有人问。
“这个……”杜浅浅一时语塞。
“没问题，非玛雅的货，三件换一件新，当然，不是什么衣服都行，得是正规厂家出的，总不能拿个家庭小作坊的东西来以旧换新吧！”周齐补充道：
“我们这么做，是为了稳固长期的合作关系，能长期合作的，咱们就是一家人，既是一家人，玛雅愿意承担一部分风险，给出两折优惠，帮大家消化难卖的货。”
“各位想想，就三千块，打八折的甜头可是长久的，多走几趟货，轻轻松松就赚回来了。”周齐话锋一转，“多余的话不啰嗦，总结就八个字。”
“风雨同舟，一起进步……”
“想加入，交钱，签字，下订单！”
“老规矩，先到先得，我们确保爆款供应不断，但亲疏有别，自家队伍优先。至于其他，生产能力有限，相信各位也能体谅。”
这话一出，别说进货商了，连杜浅浅都听得心痒痒。
“这些新款也能换吗？”有人好奇。
“就是为了让你们换新货，这才叫共担风险嘛。”周齐解释，“你们手里压着的旧货是负担，拿着这些热卖货回去，才是壮大店面的王道。”
众人又陷入沉思。两换一虽吃亏，但换的是爆款，绝对划算。
“我办了，以后玛雅是首选！”
“这设计，根本不愁卖，我也加入！”
两人一表态，其他人纷纷响应。
说实在的，三千不是小数目，但周齐有理，多进货几回就回本了。最关键的是，那二十款新品看得他们心痒，会员优先，不入会怕是连货影子都摸不着。
一时间，办会员的呼声四起。“你赢了！”杜浅浅把协议递给刘经理，主动向周齐伸出手，“期待我们的合作顺利！”
周齐对杜浅浅接受合作毫不意外。聪明如她，自然明白这份利益所在。企业发展，埋头苦干不行，得有好点子和策略。
别的不提，单是会员制，价值就不止那百分之十五的股份。多少企业重金求经济学家，挖空心思创新，都不及这会员制度来得实在。
对于周齐而言，脑子里那些琳琅满目的服装设计，照目前的情况看，也就只能暂时住在他的脑海小屋里，要想让这些创意变成真金白银，从建厂、生产，再到打开销路，这一路的关卡可不少。